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莆田系是如何“猪八戒扮帅哥”的?

随笔来源: 新浪微博 曾炜 850℃

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在经济学里,“劣币驱逐良币”这个典故,一直有很大的争议。很多经济学家是不相信这事的,理由是:谁都不傻。一个人拿着成色不足的劣币去买东西,确实很鸡贼;但卖东西的人,可能傻一次两次,那也不可能回回都傻吧。利益会让人变得更聪明、相互学习,劣币可以得逞一时,却不可能得逞一世、彻底驱逐掉良币。

除非,大部分人确实傻到家了,或者他们因为信息不对称,长期处于“被傻”的情况。但这几乎是不可能的事情,尤其在信息流通自如的时代,一个人占一次便宜,很快就会被人发现,要么被阻止、要么被人效仿。不过黑色幽默变现实,这种最不可能的事,在我们这个时代却魔幻般发生了:被揭黑、唾弃长达近二十年之久的莆田系民营医院,没有被市场淘汰,反而版图不断扩张、几乎垄断民营医院,在百度搜索中,长期占首。

笑话说,猪八戒扮帅哥,除非所有人都瞎。这本身就是不可能做到的事,还想要蒙蔽所有人的眼睛,真是比登天还难。但莆田系却做到了这件比登天还难的事,在成为“人人喊打的过街老鼠”后,依然繁衍生息、野蛮生长。如果说“劣币”不可能得逞一世,那么,二十年算不算一世?对生命终止于21岁的魏则西而言,显然是算的。

莆田系实现“劣币驱逐良币”的方式简单粗暴:砸钱铺广告、搞虚假宣传、走灰色之道。一个数据说,莆田系一家民营医院每年的利润是1.2亿,其中有1亿都拿去做搜索广告。这个数据有点传奇,不过莆田系民营医院每年在搜索广告上砸的钱,确实在逐年上升,据说已经占了他们营业总额的80%。百度近半广告收入都来自莆田系民营医院,以至于就算双方真发生大摩擦,也动摇不了他们之间“相爱相恨”狼狈为奸的关系。

2015年,百度号称要抵制莆田系低端广告,刚刚成立的莆田(中国)健康产业总会却气势汹汹跳出来,要求所有莆田民营医院终止与百度的合作。眼看一场战火燃烧起来,小伙伴们的板凳都已经搬好,最终一场好戏却没能上演。百度没有能力摆脱低端广告,反而在贴吧和竞价医疗广告中越陷越深,信誉下滑、责任的城墙不断坍塌。这些低端民营医院广告,对百度而言,就跟鸦片一样,吃了就戒不掉。再说了,在这飘飘欲仙的感觉中,它也未必想戒。而莆田(中国)健康产业总会呢,号称要告别低端广告拉动发展的模式,把资金放在培养人才、改善就医环境上来,但实际的情况是,它根本管不了莆田系底下无数不听话的低端民营医院。

回顾莆田系成长的历史,所谓“莆田系民营医院”其实有很大的地图炮成分。里头尽管有些师徒传承上的联系,那也只是相互模仿和借鉴发财致富的套路,他们内部对“莆田系”这个标签缺乏价值认同。这些年来,他们成立了组织,是因为在这个标签下面临着共同的舆论压力,得不到外界信任,连银行也不愿意贷款,于是只能抱团取暖。可他们内部的发展并不一致,有些医院“走进了新时代”,甚至已经上市成了正规军,有些还处于“游医”迈入正轨的路上,另有些依旧处于坑蒙拐骗的阶段。这决定了“莆田系”难以采取共同的步骤,更难说好好学习共同进步了。

医者仁心,按理说,所有医疗机构都很重视口碑。说到底,不断增长的巨额广告费,是对莆田系“不入流”的惩罚。舆论每一次抨击,都会迫使他们拿出大量广告费来“补坑”。人们在骂莆田系,也在骂百度,但在这种骂声之中,莆田系出血,百度却可能因为挨骂赢得更多的广告。所以,舆论压力几乎不会成为它加强信息监管的动力,除非强有力的政府监管介入。对此,昨天团参文章已经说得很清楚,这里不再赘论。卫计委、药监局早先和百度曾经合作过,效果收效甚微。原因估计也不难理解:这家垄断性的搜索企业有力赚钱,却无心担责。

莆田系的版图在不断壮大,但我一直很难相信,这种“杀敌一千自损八百”的变态扩张模式,是最优的理性选择。他们为这种“薄利多销”的野蛮扩张,需要付出80%的利润。这些每年付出的百亿级的利润,难道还不够自我提高、从而赢取尊重获得长远利益的成本吗?总感觉这种变态的发展模式,不像是追逐利益最大化的理性选择,而更像是掉入自己挖的坑里爬不出来。这个坑是这样的:他们的利润被不断上涨的广告费摊薄,而利润过低,就越可能导致没有能力自我提高,从而需要更多的广告费把自己“垫高”……如此恶性循环,再怎么垫,也似乎总是爬不出这个越挖越深的坑。

(文/曾炜)

来源:新浪微博 微信号:Talkpark

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